10月29日,一加在紐約發(fā)布了新一代智能手機(jī)OnePlus6T,并宣布與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile達(dá)成戰(zhàn)略合作。該產(chǎn)品搭載時(shí)下頂級(jí)的高通驍龍?845移動(dòng)平臺(tái)處理器,最高8GB RAM+256GB ROM存儲(chǔ)配置,支持最新的屏幕指紋解鎖技術(shù),并于紐約時(shí)間11月1日起在T-Mobile全美5600家門店進(jìn)行銷售,售價(jià)549美元起。
國(guó)際化再進(jìn)一步
一加開(kāi)拓美國(guó)主流市場(chǎng)
北美是全球準(zhǔn)入門檻最高的市場(chǎng),運(yùn)營(yíng)商幾乎壟斷了整個(gè)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng),72%以上的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道購(gòu)買手機(jī)。與一加達(dá)成戰(zhàn)略合作的T-Mobile是擁有超過(guò)7500萬(wàn)用戶的全美第三大運(yùn)營(yíng)商,如一加創(chuàng)始人兼CEO劉作虎所說(shuō),這次合作是一加邁出的最大一步。
美國(guó)市場(chǎng)有多大?市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示,2017年美國(guó)智能手機(jī)出貨量超2億部。拿到美國(guó)主流手機(jī)市場(chǎng)的入場(chǎng)券,對(duì)于成立不到5年的一加來(lái)說(shuō)委實(shí)不易。此次一加與T-Mobile戰(zhàn)略合作的正式公布,也意味著一加手機(jī)通過(guò)了美國(guó)國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證(FCC)、第三方認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)實(shí)測(cè)等層層品質(zhì)審驗(yàn),并憑借近5年在美國(guó)乃至全球積累的良好口碑,獲得了三大運(yùn)營(yíng)商之一T-Mobile的認(rèn)可?？梢哉f(shuō)年輕的一加完全是依靠自身的品質(zhì)與品牌,啃下了全球手機(jī)市場(chǎng)的一塊硬骨頭,才獲得在美國(guó)主流市場(chǎng)的誘人前景。
高品質(zhì)中國(guó)制造
定位全球高端市場(chǎng)
一加在2013年底宣布進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè),并對(duì)智能手機(jī)發(fā)出了“不將就”的挑戰(zhàn)。劉作虎創(chuàng)立一加的初衷是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式、同世界分享品質(zhì)科技,以“只做精品”的形式為全球用戶打造最好的安卓旗艦。而Counterpoint最新的數(shù)據(jù)也證實(shí)了一加在全球的影響力,這個(gè)成立不到五年、一年只出兩款旗艦產(chǎn)品的品牌,在2018年Q2季度,進(jìn)入全球高端安卓手機(jī)品牌銷量前五,是全球400~600美元價(jià)位市場(chǎng)銷量增速最快的品牌之一。
但是在美國(guó),蘋果、三星等品牌巨頭在美國(guó)公開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)占主導(dǎo),留給消費(fèi)者選擇中高端旗艦的空間有限。同樣來(lái)自Counterpoint發(fā)布的Q1美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的報(bào)告顯示,蘋果、三星手機(jī)品牌排名仍分列一二,分別為42%和22%。
其實(shí)一加已經(jīng)在南亞的印度市場(chǎng)有了一番類似的較量,今年5月發(fā)售的OnePlus6上市三周銷量就突破了100萬(wàn)部,成為印度400美元價(jià)位中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。在2018年Q3,一加在印度高端手機(jī)市場(chǎng)以30%的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)第一,對(duì)手正是三星(28%)和蘋果(25%)。
此番進(jìn)軍美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道,一加顯然早有準(zhǔn)備。一加從第一代產(chǎn)品開(kāi)始就得到了美國(guó)用戶,尤其是硅谷為代表的極客市場(chǎng)青睞。根據(jù)IDC調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)智能手機(jī)行業(yè)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,一加在美國(guó)400~600美元價(jià)位的手機(jī)公開(kāi)市場(chǎng)中,表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。2017年在美國(guó)市場(chǎng),一加是400~600美元價(jià)位手機(jī)公開(kāi)市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)先者,占據(jù)44.3%市場(chǎng)份額排名第一。同時(shí),一加在美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的銷量年增長(zhǎng)率為行業(yè)最高。
與T-Mobile正式結(jié)盟意味著一加可以“持證上崗”,進(jìn)入到美國(guó)的主流市場(chǎng),這將會(huì)給一加在美國(guó)的品牌影響力帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的提升,我們可以預(yù)見(jiàn),一加或?qū)?huì)成為美國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬,在一眾國(guó)際品牌的較量中突圍而出。
劉作虎曾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò):“希望能在海外改變世界對(duì)中國(guó)制造的看法”,如今他離自己的夢(mèng)想又更進(jìn)一步?？缛朊绹?guó)主流市場(chǎng),一加將迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇,在官網(wǎng)和其他線上渠道的基礎(chǔ)上,一加的銷售方式布局將更加多元化,它將通過(guò)T-Mobile線下5600家商店讓更多的海外消費(fèi)者看到中國(guó)制造。