深圳新聞網(wǎng)2025年8月15日訊（深圳商報記者 涂競玉）“這個家伙功能比其他任何診斷工具都強(qiáng)得多，它還能免費(fèi)更新，這很難得?！痹赥ikTok視頻中，美國一用戶檢查出眼前一輛燃油燈亮起的老福特車，出現(xiàn)代碼為P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空問題。而被他稱贊的神奇工具TOPDON，來自大洋彼岸的深圳。
在全球的汽車診斷市場，來自深圳南山的品牌，已經(jīng)占據(jù)了一席之地。在行業(yè)人士看來，越來越多中國品牌依托國內(nèi)強(qiáng)大工業(yè)技術(shù)背景，精準(zhǔn)把握海外家庭用戶在汽車自測、診斷方面的痛點，正開拓出一條細(xì)分“藍(lán)海賽道”。
據(jù)了解，汽車診斷工具是用于檢測、分析和排除汽車故障的專業(yè)設(shè)備，其核心功能是通過與車輛電控系統(tǒng)（ECU）交互，讀取故障代碼、監(jiān)測實時數(shù)據(jù)流，并輔助維修人員定位故障原因。TOPDON母公司聯(lián)科科技，過去是兩個頭部中國汽車診斷工具品牌出海的經(jīng)銷商，但從2017年開始，聯(lián)科科技創(chuàng)始人婁珂看到了新的市場需求。
“原來我們的業(yè)務(wù)主要是針對專業(yè)維修廠、4S店，服務(wù)對象是專業(yè)汽修人員、4S店員工，但后來我們發(fā)現(xiàn)來自汽修D(zhuǎn)IY場景、家庭車庫場景的消費(fèi)者越來越多，他們的需求和前者是很不一樣的。”婁珂表示?？吹竭@一藍(lán)海市場后，婁珂開始決定布局針對家庭DIY維修汽配的診斷工具，從2017年到2021年，經(jīng)過5年的投入、研發(fā)，TOPDON品牌在2022年上市，2023年就迎來爆發(fā)，成為行業(yè)黑馬。
按照婁珂的說法，TOPDON在前期研發(fā)投入就花了1億美元，且仍在不斷投入，但他并不擔(dān)心會虧本：“我們的主要賽道和市場都在海外，我們有十年的用戶沉淀和背靠中國制造、中國工程師的紅利，有得天獨厚的優(yōu)勢，完全不用看國外的競爭對手?！?/p>
在亞馬遜取得銷售成績后，TOPDON在2023年年底成為首批入駐TikTok Shop的商家之一，開始嘗試場景化營銷。婁珂表示：“TikTok既是內(nèi)容平臺，又有電商屬性，特別適合這種功能性驅(qū)動的、需要場景化還原的產(chǎn)品。”2025年5月，TOPDON在TikTok Shop美國跨境商家中，成為汽配維修工具銷量第一的商家。
憑借真實、細(xì)致的故障排查及講解內(nèi)容，Robert在TikTok上建立起口碑。今年，婁珂計劃將視頻重點從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量。加大力度開展品牌自播，也是TOPDON的規(guī)劃之一，其10月在美國、歐洲落地本土化直播團(tuán)隊的計劃已提上日程。現(xiàn)在，TOPDON每個月在TikTok Shop的銷售額能達(dá)到200萬美元。
據(jù)了解，TOPDON所在的全球汽車后市場規(guī)模超過3C電子、服裝等行業(yè)，是較為隱藏的“藍(lán)海賽道”。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會整理的海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年汽車零部件類產(chǎn)品出口金額累計達(dá)1056.1億美元，同比增長6.8%。這也意味著，覆蓋面更廣的汽車后市場機(jī)會更大。
而在汽車診斷工具賽道，亞馬遜、ebay、TikTok Shop上的頭部商家，有不少都是深圳品牌。“深圳有好的電子基礎(chǔ)、軟件基礎(chǔ)、通訊基礎(chǔ)，還有大量的工程師，所以現(xiàn)在中國制造的品牌在汽車診斷領(lǐng)域里，跟歐美品牌比是遙遙領(lǐng)先了?！眾溏姹硎尽?/p>
對于未來發(fā)展，婁珂分析了家庭DIY汽修檢測市場的前景：“以美國為例，美國的汽修廠大約有40萬家，有執(zhí)照的汽修工程師大約有500萬到800萬人，這是專業(yè)汽車診斷工具的用戶；但美國的家庭有8000萬，人均汽車保有量是中國的3-4倍，美國的平均車齡是14年，中國是6年，美國這些車?yán)狭司托枰?，那這8000萬家庭都可以是我的潛在用戶?！?/p>
目前，TOPDON主要深耕歐美市場，但婁珂也在等待中國市場成熟：“現(xiàn)在中國DIY汽車的文化尚未成熟，等90后、00后年齡慢慢增長，成為消費(fèi)主力后，他們也會產(chǎn)生汽車DIY的需求?！?/p>
