深圳新聞網(wǎng)2025年5月15日訊（記者 楊平）2024年代建新簽規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，達2.2億平方米，首次突破2億平方米大關(guān)，同比增長27%。與此同時，代建行業(yè)競爭格局呈現(xiàn)“頭部穩(wěn)健、中部崛起、尾部承壓”的分化格局，頭部企業(yè)兼顧質(zhì)量發(fā)展與規(guī)模效應(yīng)鞏固優(yōu)勢，而中小企業(yè)的生存空間將進一步收窄，這種分化印證了一個殘酷現(xiàn)實：代建已從“藍海淘金”轉(zhuǎn)為“專業(yè)能力卡位戰(zhàn)”。當規(guī)模擴張無法掩蓋能力赤字時，行業(yè)終將回歸“服務(wù)即資產(chǎn)”的本質(zhì)。未來行業(yè)將更依賴專業(yè)化能力修煉與價值深耕，服務(wù)及口碑優(yōu)勢愈加突顯。
頭部領(lǐng)先優(yōu)勢凸顯，代建三強格局顯現(xiàn)
近期，中指研究院、克而瑞、億翰智庫、觀點指數(shù)等四家行業(yè)權(quán)威機構(gòu)，陸續(xù)發(fā)布2024年代建企業(yè)綜合實力測評報告。據(jù)機構(gòu)分析指出：“在行業(yè)集中化趨勢下，代建領(lǐng)域頭部效應(yīng)凸顯，代建三強格局顯現(xiàn)，金地管理憑借差異化競爭優(yōu)勢，在質(zhì)量發(fā)展之上保持規(guī)模領(lǐng)先，穩(wěn)居代建三強?！?/p>
據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年不同梯隊的代建企業(yè)新增規(guī)模呈現(xiàn)不同態(tài)勢。TOP5企業(yè)新簽約規(guī)模約占46%，規(guī)模均值為1783萬平方米，值得一提的是，代建三強企業(yè)所占市場份額約為37.5%（據(jù)代建TOP35企業(yè)新拓規(guī)模統(tǒng)計），占據(jù)市場超三分之一份額，公開招標市場中標數(shù)量處于遙遙領(lǐng)先的地位；TOP6-20企業(yè)同樣約占據(jù)行業(yè)46%，規(guī)模均值為668萬平方米，處于中位水平；TOP21-30占比僅8%，規(guī)模均值僅為155萬平方米，尾部企業(yè)生存壓力大，面臨出清風險。
從整個代建陣營看，頭部企業(yè)持續(xù)擴張，進一步占領(lǐng)市場份額，中部企業(yè)快速崛起，尾部企業(yè)市占較少，行業(yè)分化不斷加劇，代建賽道的競爭愈發(fā)白熱化。
代建頭部企業(yè)作為行業(yè)先行者，業(yè)務(wù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等較為突出，更具備全國化、綜合化，多業(yè)態(tài)與多區(qū)域發(fā)展的競爭力。2024年，代建三強企業(yè)的銷售規(guī)模約占整體銷售規(guī)模的57.7%，超過半壁江山。在多重優(yōu)勢疊加下，委托方會更加傾向選擇頭部企業(yè)，市場集中度進一步提高，頭部強者恒強。
規(guī)模競速下，高質(zhì)增長才是有效擴張
規(guī)模并不等同于代建實力，也并不意味著安全和長久。部分企業(yè)生存承壓，不計成本追求規(guī)模發(fā)展，造成“無效規(guī)?！?、“低質(zhì)規(guī)?！焙汀疤摷僖?guī)?！保此埔?guī)模增速驚人，實則面臨一系列風險考驗。
短期主義代建企業(yè)因“低價跑量”模式，在服務(wù)過程中無法履約兌現(xiàn)價值，導致項目違約解約。以犧牲品牌聲譽為代價，引發(fā)利潤縮水與口碑崩塌的雙重危機，難以持續(xù)。
在規(guī)模競速下，真正考驗企業(yè)智慧的是，能否構(gòu)建優(yōu)質(zhì)規(guī)模，從而牽引利潤，反哺能力升級的高質(zhì)量發(fā)展路徑，即規(guī)模的增長，建立在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)之上。
金地管理以高質(zhì)量經(jīng)營促發(fā)展，構(gòu)建可持續(xù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以商住、商辦、政府代建三大業(yè)務(wù)為基本盤，多元業(yè)態(tài)齊頭并進，2024年新增簽約面積同比增速達33%，規(guī)模始終保持行業(yè)領(lǐng)先的增長態(tài)勢。同時，不斷深耕一、二線高能級城市，盈利能力和抗風險能力持續(xù)提升。國企城投、村集體與政府代建委托方占比超72%，客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，保持高質(zhì)量水平，業(yè)務(wù)發(fā)展更加穩(wěn)健。
◎金地管理業(yè)績規(guī)模穩(wěn)步增長，多元業(yè)務(wù)齊頭并進
◎金地管理深耕城市布局圖
◎金地管理客戶結(jié)構(gòu)占比圖
代建三力兌現(xiàn)代建價值：產(chǎn)品力、經(jīng)營力和服務(wù)力
代建的本質(zhì)是服務(wù)，代建企業(yè)需要為委托方創(chuàng)造價值，將系統(tǒng)化能力和資源進行服務(wù)輸出，賦能委托方提升土地開發(fā)價值，才能在增量價值中獲取價值回報。價值創(chuàng)造的能力成為衡量代建企業(yè)能否做強、是否具備市場核心競爭力的關(guān)鍵標準，需要三個關(guān)鍵能力支撐：產(chǎn)品力、經(jīng)營力和服務(wù)力。
經(jīng)過19年的代建實踐，金地管理始終堅持價值創(chuàng)造與服務(wù)并重，踐行“價值代建”之道。
在產(chǎn)品力上，依托金地集團成熟產(chǎn)品體系，靈活創(chuàng)新，為委托方量身定制產(chǎn)品解決方案，打造既具有商品價值屬性，又能滿足市場需求的好產(chǎn)品。
◎金地管理各業(yè)態(tài)部分項目案例展示
在經(jīng)營力上，通過“五大賦能、六大創(chuàng)效”，并構(gòu)建“代建+”創(chuàng)造更長鏈條的服務(wù)價值。
◎金地管理“五大賦能、六大創(chuàng)效”
◎金地管理“代建+”衍生能力
在服務(wù)力上，率先打造行業(yè)領(lǐng)先的“服務(wù)金三角”體系，持續(xù)為委托方提供更穩(wěn)健的經(jīng)營效益和更優(yōu)質(zhì)的代建服務(wù)，構(gòu)筑企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的堅實基石與支撐。
◎金地管理“服務(wù)金三角”
代建服務(wù)質(zhì)量看三個指標：委托方滿意度、復訂率和解約率
代建工作的成效最終需由委托方進行評判，檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效還需看三個指標。第一個指標是滿意度，即委托方滿意度調(diào)研打分。第二個指標是復訂率，可稱之為“可復訂機會成功率”，即委托方如果有了第二個項目需要代建的時候，會不會重復采購代建企業(yè)的服務(wù)。某種意義上講，“第二次代建才是真正的滿意”。還有一個指標是在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現(xiàn)“兩高一低”的特征。
以金地管理表現(xiàn)為例，2024年，其委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），解約率維持在極低水平，僅為2.75%，且多數(shù)是基于戰(zhàn)略選擇的主動退出；更值得關(guān)注的是，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%。這三項指標共同構(gòu)建了價值驗證的閉環(huán)：高滿意度證明服務(wù)品質(zhì)，低解約率印證履約能力，而復訂率則直接反映了委托方對企業(yè)的長期信賴。
◎金地管理“兩高一低”價值成果
長期主義引領(lǐng)，探索代建高質(zhì)量發(fā)展路徑
在日益復雜的市場環(huán)境中，代建企業(yè)想要穩(wěn)固立足，必須堅守長期主義，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為委托方創(chuàng)造更多價值，增強品牌影響力和市場口碑，實現(xiàn)規(guī)模與利潤的穩(wěn)健增長。
金地管理始終堅持在質(zhì)量發(fā)展之上實現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先，正如金地集團董事長徐家俊先生在2024年度業(yè)績說明會上表示，金地代建未來在三個方面持續(xù)發(fā)力，保持代建三強領(lǐng)先態(tài)勢。
一是做大基本盤，擴大在管項目數(shù)量，保持行業(yè)第一梯隊管理規(guī)模。
二是推動產(chǎn)品創(chuàng)新，打造具有金地特色的服務(wù)品牌，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)的牽引；
三是提高管理規(guī)范性和一致性，實現(xiàn)履約兌現(xiàn)、服務(wù)領(lǐng)先、客戶滿意。
未來，代建行業(yè)的競爭將不再是簡單的規(guī)模競賽，而是價值創(chuàng)造能力的深度比拼，代建企業(yè)唯有手握“價值創(chuàng)造”的平衡桿，以穩(wěn)健實力應(yīng)對市場風浪，方能在代建行業(yè)的星辰大海中行穩(wěn)致遠。作為代建三強之一，金地管理持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)跑優(yōu)勢，以“代建三力”的系統(tǒng)能力持續(xù)修煉內(nèi)功，兼顧規(guī)模領(lǐng)先與質(zhì)量綜合發(fā)展，為行業(yè)錨定了一條踐行“價值代建之道”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。
（圖片來源：金地管理）