故事一：中信銀行“賣車記” 每賣10輛新車就有1輛在中信銀行做貸款
“去年全國一共賣了2400多萬輛乘用車，一年大概是4萬億元的汽車新車銷售市場。其中，中信銀行的融資規(guī)模超過4000億元，也就是說，十分之一以上的新車銷售是通過中信銀行融資進(jìn)行的；另外，全國一共有約2.6萬家-2.7萬家4S店，中信銀行合作的大概有4000多家，占比約為15%左右?！敝v起中信銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)“大單品”汽車金融的營銷數(shù)據(jù)，中信銀行產(chǎn)品經(jīng)理的語氣格外自豪。
汽車產(chǎn)業(yè)，可謂強(qiáng)國重器，商業(yè)銀行自然十分重視金融支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而中信銀行毫無疑問是個(gè)中翹楚。該行廣州分行更是在屢次“雪中送炭”的同時(shí)，保持了幾乎“零不良”。
汽車制造業(yè)是廣州市工業(yè)的重要支柱。2017年一季度，廣州市汽車制造業(yè)產(chǎn)值為1129億元，同比增長22.1%，對(duì)全市工業(yè)增長貢獻(xiàn)達(dá)93.5%。雖然，如今的廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司已經(jīng)成長為一家2016年銷量37萬臺(tái)的民族汽車品牌，但回憶起成立之初的融資困境，廣汽乘用車總經(jīng)理郁俊仍記憶猶新——由于激烈的市場競爭，2011年，廣汽傳祺僅銷售1.7萬臺(tái)；2012年，銷量也僅為3.4萬臺(tái)。
在最為艱難的2012年，中信銀行廣州分行考察了項(xiàng)目的可行性，以及該公司的財(cái)務(wù)狀況之后，果斷繼續(xù)保持給予廣汽乘用車授信支持10億元，額度可用于流動(dòng)資產(chǎn)貸款以及固定資產(chǎn)貸款。當(dāng)時(shí)，中信銀行一度成為廣汽乘用車唯一的貸款銀行。近年來，隨著廣汽傳祺銷售規(guī)模的增長，其下游經(jīng)銷商的融資需求越來越大。今年，中信銀行廣州分行與廣汽傳祺正式開展汽車經(jīng)銷商庫存融資合作，該行還擬將廣汽傳祺汽車金融網(wǎng)絡(luò)授信額度，由5億元調(diào)整到25億元。
此外，中信銀行對(duì)于新能源汽車的支持也可謂是全維度的。
近年來，國家對(duì)新能源汽車行業(yè)一直持鼓勵(lì)態(tài)勢，但是，新能源汽車制造行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集型企業(yè)，特別對(duì)于新能源客車而言，由于終端客戶絕大部分采購審批周期較長，企業(yè)的資金壓力可想而知。
被董明珠看好并入股的銀隆新能源股份有限公司（簡稱珠海銀?。铝τ诖蛟煲凿囯姵夭牧瞎?yīng)、鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心，延伸到電動(dòng)汽車動(dòng)力總成、整車等新能源閉合式循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。中信銀行廣州分行根據(jù)珠海銀隆實(shí)際情況，量身定制融資服務(wù)方案。該行橫琴分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從企業(yè)自身發(fā)展出發(fā)，通過控制成本和提升產(chǎn)能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)于降低成本很重要，銀行自然盡全力支持”。珠海銀隆董事長魏銀倉則表示，“中信銀行是對(duì)我們支持力度最大、辦事效率最高的商業(yè)銀行，今年5月份新批的授信額度為276億元，可以保障公司擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)全年300億元的銷售目標(biāo)。”
新能源汽車被視為中國汽車產(chǎn)業(yè)彎道超車的新機(jī)遇，然而，續(xù)航里程短、充電設(shè)備少、充電時(shí)間長，是目前新能源汽車應(yīng)用的最大痛點(diǎn)所在。
廣東萬城萬充電動(dòng)車運(yùn)營股份有限公司是一家集電動(dòng)汽車投資運(yùn)營和充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營于一體的企業(yè)，也是做充電樁最早的一批企業(yè)之一。萬城萬充同樣為中信銀行廣州分行的授信客戶之一，已獲得來自中信銀行全流程的綜合融資服務(wù)支持。
在能源行業(yè)工作30年的萬城萬充董事長、首席執(zhí)行官蔡清偉提到，萬城萬充跟非常多的銀行打交道，只有中信銀行為他們?cè)谌谫Y、結(jié)算、零售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行嵌入式的全面合作。
據(jù)了解，近年來，中信銀行圍繞汽車行業(yè)客戶最迫切、最普遍需求，整合支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管等服務(wù)領(lǐng)域，依托中信集團(tuán)金融全牌照優(yōu)勢，提出了“交易＋”服務(wù)品牌，從產(chǎn)業(yè)鏈上游的保理、訂單、商票融資、到對(duì)核心廠家的全方位產(chǎn)品服務(wù)，以及汽車銷售端的庫存采購融資、中長期融資、二手車交易融資、集團(tuán)現(xiàn)金管理和各種投資理財(cái)業(yè)務(wù)，最終服務(wù)延伸到汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。目前，中信銀行與約70個(gè)品牌廠家建立了總對(duì)總合作關(guān)系,累計(jì)融資超過3萬億元，對(duì)個(gè)人客戶累計(jì)放款量近500億元。